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    艾泰科技诚挚邀请您的加入,共同发展 共创辉煌

    艾泰科技渠道发展宗旨

    艾泰科技作为中国宽带安全网关的领导者,致力于推动信息化普及,缩小信息化差距。
    渠道发展宗旨:
    互惠互利、长期合作、共同发展
    渠道发展原则:
    专业
    贴近用户
    不设独家
    良性竞争,各有侧重,把饼做大
    渠道管理原则:
    明确责任,信守承诺
    客观公正,规范管理
    适度发展,重点扶持

    渠道发展建设策略

    艾泰科技实行区域渠道代理制,每个省发展核心代理和若干授权代理。艾泰科技将根据核心/授权代理自身的业务特点和资源优势,制定目标市场支持计划:如SMB电子商务市场、网吧市场等等。在此基础上,艾泰科技会根据市场覆盖的需要补充发展另外两类合作伙伴:增值应用方案商、行业代理。 核心/授权代理:承担相应的销售任务和市场开拓计划;在艾泰科技区域经理的协助下,在授权区域内发展授权经销商和经销商。 增值应用方案商:仅限于与其应用解决方案捆绑销售,不得流入普通渠道,区域不限。

    业代理:必须有特定行业背景;明确的行业供货对象;批量供货;区域限制。
    授权经销商:以地市县为授权范围;从核心/授权代理处进货,进货价格为经销商价。签订艾泰、核心/授权代理、授权经销商三方协议,核心/授权代理为授权经销商设立销售返点奖励;授权经销商可以申请核心/授权代理给予市场活动和广告支持,核心/授权代理可以在市场基金的范围内,按报销程序找艾泰科技市场部报销。

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